Среди российских поставщиков молочных продуктов нарастает недовольство своими белорусскими конкурентами. В начале августа два источника «Продукта» в крупных торговых сетях рассказали, что на переговорах российские производители выражают недоумение, что ассортимент и объемы их поставок урезают в пользу аналогичных товаров из Беларуси.
Белорусские производители за последние годы существенно расширили ассортимент для российского рынка, научились конкурировать и даже проводить масштабные маркетинговые исследования. Результатом такой работы стало относительно успешное развитие как в целом по молочной категории, так и по отдельным подкатегориям. В частности, именно Беларусь стала «законодателем мод» в сегменте протеиновых продуктов — бренд Exponenta сейчас представлен практически во всех крупнейших торговых сетях. Даже при том, что его цена значительно выше средней по рынку.
Еще одна ниша, успех в которой к белорусам пришел летом этого года — молочные коктейли. Сегодня такие напитки под брендами крупных белорусских заводов представлены в большинстве сетевых магазинов Северо-Запада России, тогда как раньше подобной представленности они не имели. Из-за этого резко снизились продажи аналогичных позиций у крупнейших российских производителей, о чем они и сообщают на переговорах с сетями, настаивая на необходимости приоритета российской продукции.
«По факту мы ничего не можем сделать. Беларусь — дружественная страна, никаких заградительных мер и инструментов нет, они везут нам значительные объемы молочки, которые продолжают год от года увеличиваться. И если раньше это были в основном их отдельные фирменные магазины, то теперь они активно «захватывают» полки торговых сетей. Проблема здесь в том, что мы не можем с ними конкурировать ценой, у них дешевле», — говорит один из крупных молочных производителей из Ленинградской области.
И действительно, на полках можно заметить все больше белорусской продукции, причем это касается не только молочной категории, но и мясной: колбас, сосисок, разных деликатесов. Некоторые сети и не скрывают, что расширяют белорусский ассортимент: «Ашан» недавно выпускал пресс-релиз на эту тему, «Лента» также оформила тематические полки с товарами из Беларуси (молочка, колбасы, кондитерские изделия).
Однако самым настоящим лидером по поставкам белорусских продуктов в Россию является петербургская сеть дискаунтеров «Семишагофф». По примерным подсчетам, до 60-70% молочной продукции в ее магазинах — именно из этой страны. Также высокая доля белорусских продуктов в категории колбас-сосисок, консервов, напитков и пива, кондитерских изделий.
Комментарии: