Россия планирует к 2030 году как минимум на 75% обеспечить себя собственными семенами к 2030 году. В стратегическом списке не только пшеница озимая и яровая, овёс и ячмень, но и кукуруза, подсолнечник, рапс, соя, картофель и сахарная свёкла.
Отраслевой журнал Поле.рф узнал у руководителей малых, средних и крупных хозяйств, какие у них вопросы есть к отечественным брендам семян и с чем столкнулся российский рынок после квотирования импортных сортов и гибридов, к которым он основательно привык.
В опросе принимали участие:
- генеральный директор Агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко (земельный банк — 578 тыс. гектаров);
- глава агрохолдинга «Лазаревское» Кристина Романовская (площадь пашни 25 тыс. гектаров);
- фермер из Воронежской области Игорь Рожнов (площадь пашни 1,5 тыс. гектаров);
- фермер из Липецкой области Владимир Плотов (площадь пашни 1,5 тыс. гектаров).
ПРОБЛЕМЫ С КАЧЕСТВОМ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ СЕМЯН
Российский рынок семян сталкивается с рядом проблем, связанных с качеством отечественного посевного материала. Основные жалобы аграриев касаются низкого уровня первичной обработки семян бобовых культур, включая наличие стручков и бобов в поставках, даже от крупных российских поставщиков.
Заражённость пузырчатой головнёй на отечественной кукурузе превышает показатели импортных аналогов, а калибровка семян кукурузы и подсолнечника часто не соответствует требованиям современных сеялок.
Дело в том, что умные сеялки, способные анализировать размер и раскладывать семена с высокой точностью, выдают ошибки при использовании отечественного материала из-за его неоднородности, что затрудняет настройку оборудования.
Гарантия качества семян на российском рынке зачастую основывается лишь на репутации продавца, что особенно проблематично при работе с новыми компаниями, не имеющими устойчивой репутации.
Рынок насыщен поддельными семенами, имитирующими импортные гибриды, что создаёт дополнительные риски для фермеров, стремящихся использовать зарубежные сорта. Несмотря на возможность получения качественных импортных семян через дружественные страны, выбор поставщика требует особой тщательности.
Опрошенные эксперты отмечали: сегодня, к сожалению, пока чистое подтверждение гарантии качества семян — честные глаза продавца. Ты покупаешь на абсолютную удачу, поскольку у новых компаний на рынке нет ни репутации, ни устойчивой продажной сети, ни авторитета, ради которых они бы не стали рисковать своим именем.
При выборе семян отечественной селекции аграрии выделяют следующие основные факторы:
- качество семян — высокая чистота, всхожесть (не менее 95%), энергия прорастания, выровненность по фракции (для кукурузы, подсолнечника, свеклы);
- устойчивость — к болезням, вредителям и стрессовым факторам;
- адаптация — соответствие климатическим и почвенным условиям, пластичность сорта/гибрида;
- урожайность — высокий генетический потенциал продуктивности;
- агротехнические требования — совместимость с определёнными технологиями возделывания (например, No-Till), почвой, удобрениями, густотой посева.
Любопытно, что многие агропредприятия осуществляют практическую проверку посевного материала: тестирование на демоучастках перед закупкой больших объёмов.
Соблюдение именно этих факторов обеспечивает сельхозпредприятиям стабильную урожайность и соответствие агротехнологиям.
УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ СЕЛЕКЦИИ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ В ВЫБОРЕ ПОСЕВНОГО МАТЕРИАЛА
Респонденты отмечали, что сегодня российская селекция зерновых культур в целом находится на достаточно высоком уровне, демонстрируя в последние годы значительный прогресс.
Селекция масличных, бобовых и других культур активно развивается, что позволяет отечественным производителям успешно конкурировать с зарубежными. Не так давно именно конкурентоспособность считалась слабой стороной отечественной селекции.
Очевидно, что в целом российские сорта и гибриды лучше адаптированы к местным почвенно-климатическим условиям и обладают конкурентоспособным соотношением цены и качества.
Это даёт отечественным семенам значительный потенциал на рынке, особенно в условиях ограниченного доступа к импортным аналогам.
Что же касается объёмов использования и брендов, современная отечественная сельскохозяйственная практика показывает следующее.
Зерновые колосовые культуры: объём использования — 100% семян отечественной селекции; в числе популярных — более 40 сортов.
В категории «озимая пшеница»:
- «Система»;
- «Астарта»;
- «Победа 75».
В категории «яровая пшеница»:
- «Ладья»;
- «Кулич»;
- «Блеск»;
- «Дарья» (белорусской селекции).
В категории «ячмень яровой»:
- «Памяти Чепелева»;
- «Нур».
Сахарная свёкла: объём использования — 100% российский посевной материал.
Горох: используется преимущественно австрийская селекция, отечественные сорта пока не во всём соответствуют требованиям по технологичности уборки и устойчивости к осыпанию. Чаще всего принявшие в опросе руководители упоминали об использовании следующих сортов отечественной селекции:
- «Нарад»;
- «Донец»;
- «Виридис».
Масличный и кондитерский подсолнечник: используются преимущественно импортные бренды, но семена уже выращены в России. В 2025 году увеличено использование отечественного сорта «Сурус» (почти вся потребность для сева).
Нут, лён, горчица: опрошенные руководители сельхозпредприятий использует 100% российский посевной материал.
Кукуруза: используется на 75% посевной материал отечественной селекции, 25% — иностранной.
При этом отечественные гибриды уступают по влагоотдаче, хотя по урожайности близки к импортным.
Рапс: в 2025 году увеличены площади под отечественные сорта «Форпост КЛ» и «Спутник КЛ», но аграрии предпочитают импортные сорта из-за стабильности и гарантии качества.
Соя: используются 50% отечественной селекции, 50% — иностранной (по факту же, вероятно, 100% импортной селекции под отечественными названиями).
Компании и организации, с которыми сотрудничают сельхозпроизводители:
- Национальный центр зерна имени П. П. Лукьяненко (Краснодар);
- аграрный научный центр «Донской» (Ростовская область);
- Северо-Кавказский федеральный научный аграрный центр (Ставропольский край);
- «Щёлково Агрохим» (Московская область, совместная селекционная работа, регистрация сортов, в том числе высокоурожайный сорт озимой пшеницы «Система»);
- Самарский федеральный исследовательский центр Российской академии наук;
- Федеральный Ростовский научный аграрный центр;
- Малое инновационное предприятие «Селекционно-семеноводческий центр» (г. Суздаль, Владимирская область);
- Уральский федеральный аграрный научно-исследовательский центр;
- Казанский научный центр РАН.
РОЛЬ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА В ПРОДВИЖЕНИИ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ БРЕНДОВ СЕМЯН
Качество семян остаётся ключевым фактором при выборе аграриями посевного материала, однако репутация бренда играет важную роль в формировании доверия российских сельхозпроизводителей.
Узнаваемость бренда, подкреплённая стабильным качеством, становится значимым критерием выбора.
Реклама и маркетинг, безусловно, служат инструментами продвижения, но их эффективность зависит от качества продукта. Без высокого качества семян даже агрессивная реклама не способна обеспечить долгосрочный успех.
При этом сельхозпроизводители отмечают парадоксальный факт. Как бы все помнят старую истину, что реклама — двигатель торговли. Однако российские производители семян явно недооценивают роль маркетинга. А это приводит к недостаточной информированности рынка о новых сортах и гибридах.
Финансирование маркетинговых мероприятий часто осуществляется по остаточному принципу, что замедляет популяризацию отечественной продукции. А ведь эффективное продвижение, начатое на ранних стадиях производственного цикла, может значительно повысить спрос.
Например, раскрытие информации о строительстве семенного завода сразу после подтверждения инвестиционного проекта помогает привлечь внимание к новым продуктам того или иного селекционного предприятия.
С этой точки зрения известные бренды, активно продвигавшие свою продукцию до ухода их зарубежных конкурентов, находятся в выигрышном положении благодаря объективно сложившейся репутации. Новые же российские бренды зачастую воспринимаются как «no name», что вызывает настороженность у аграриев.
Реклама служит поводом для тестирования новых сортов, но окончательное решение о закупках принимается, конечно же, на основе полевых испытаний, где оцениваются урожайность, устойчивость к болезням и стрессам.
Сарафанное радио и обмен опытом в профессиональных сообществах, включая чаты аграриев, играют ключевую роль в распространении информации о качестве семян. Плохое качество быстро становится достоянием общественности через интернет, что делает невозможным продвижение некачественного материала исключительно за счёт рекламы.
Комментарии: