Доходы массы россиян продолжают снижаться, поэтому в дискаунтерах посетителей все больше. А развитием такого канала торговли сегодня занимаются как локальные игроки, так и крупные федеральные сети, которые еще несколько лет назад вряд ли помышляли об этом.
В процессе роста сегмента выяснилось: работа с дискаунтерами — еще более специфическая, чем может показаться на первый взгляд, а многие операционные процессы организованы иначе, чем у обычных магазинов.
Речь идет, в частности:
— об упрощенной выкладке товаров непосредственно на местах,
— об отдельной логистической инфраструктуре, других формах договоров и условий в них,
— о другом позиционировании, необходимости в обязательном порядке учитывать свой ассортимент в классических магазинах, чтобы ненароком не «убить» какую-нибудь торговую марку или отдельную позицию, заведя ее в дискаунтер.
Есть и еще ряд основных моментов, которые нужно понимать при работе с дискаунтерами:
— Как устроена модель российских дискаунтеров у крупных федеральных сетей, чем она отличается от работы стандартных магазинов
— Какие требования дискаунтеры предъявляют к поставщикам и их продукции, на что важно обращать внимание
— Какие требования дискаунтеры предъявляют к упаковке (как индивидуальной, так и групповой)
— Какое ассортиментное предложение делать для дискаунтеров
— Какие категории товаров наиболее востребованы в магазинах этого формата и почему.
СПРАВКА
Только за 2023-й год число дискаунтеров «Чижик» от Х5 Group перевалило за 1000 и темпы открытий только ускоряются — в планах открыть до 5000 таких магазинов. Не отстает и «Магнит» со своим проектом «В1», уже объявивший о задаче открыть несколько сотен таких магазинов в ближайшее время. Активно развивается ульяновский дискаунтер «Победа», петербургский «Семишагофф».
Комментарии: